数字磁场与营销技术?
祸害磁场:17/89/46/32
最强人体部位:嘴巴
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最大的特性:说得多,说得快,嘴巴太厉害,挑剔,自我
工作习惯和特性:喜欢说个不停
销售特性:喜欢挑剔比较,喜欢看负面,自尊心强
喜欢的词汇:你有什么疑问都可以问,没有问题的
购买特性:你说,我听,有他说,没你说,应对对方所有的挑剔,恶语相向,讨价还价
成交步骤:倾听对方说出所有疑问后成交。(最好在店里多准备点水和食物)
成交难度系数:★★★★★★
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伏位磁场:11/22/88/99/66/77/33/44
最强人体部位:心脑
最大的特性:善于忍耐反复去选择,思考最多的群体计算统
计和分析都是是他们的长项
工作习惯和特性:反复比对和有筛选性购物
购买特性:慢工细活
成交步骤:多次看后才会成交
成交难度系数:★★★★★★
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五鬼磁场:18/79/36/24
最强人体部位:脑部
最大的特性:想得多,变得快,跑得慢
工作习惯和特性:晚上工作,思维活跃
销售特性:喜欢新奇特另类的,喜欢新潮的东西
喜欢的词汇:这是今年的最新款式,目前市面上几乎是空白,超级刺激震撼
购买特性:有用没用不重要,关键是好玩刺激新奇满足他猎奇的需要
成交步骤:制造新奇买点--吸引兴趣——推崇独特型价值—-当下成交——后期锥销
成交难度系数:★★★★★
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绝命磁场:12/69/48/37
最强人体部位:腿脚
最大的特性做事需厉风行,比较有很强的目的性,需要才买。买东西变卦最多的就是五鬼和绝命人,安全感缺失,易发生退货行为
成交难度系数:★★★★
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六煞磁场:16/47/38/92
最强人体部位:心
最大的特性:情绪化购物,随心而动,安全感差
工作习惯和特性:喜欢体验,必须试试才行,感受型的人,喜欢得快,丢下的也快
销售特性:注重感觉,感觉多了就好,多少钱无所谓,只要开心、漂亮就好
喜欢的词汇:这个真漂亮,我美吗,好,太美了,太棒了,我喜欢,我好开心
注重感情:拉近感情再销售比较好达成成交(比如姐姐长姐姐短,还有就是熟人效应)。
购买特性:喜欢的有品位的、漂亮的、独特的
成交步骤:先说对比其他产品的优势一—无风险承诺一一体验式感受(视觉听觉触觉五感官体验)
成交难度系数:★★★
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生气磁场:14/67/39/28
最强人体部位:肚子……
最大的特性:喜欢交际,喜欢吃喝
工作习惯和特性:喜欢交朋友
销售特性:喜欢找熟人,朋友认为朋友比较可靠,比较注重人情,生气的人懒得去退货
973 763生气绝命,变卦,67是客户行为,买东西找熟人,买了之后,想着能找熟人退
生气磁场可以引申为产品购买行为,后边的数字往往决定其后的购买行为
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延年磁场:19/87/34/26
要看日期,产品成分,专业视角去做事,认准品牌购买,实用主义者
延年人 六煞人:穿品牌
六煞人 五鬼人:穿独特、新奇
生气人:穿舒适
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